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第11章（第1页）

摊主三十多岁的年纪，人看着很亲切。

肖瑶走过去，拿出她画的图纸给摊主看，“我想要几组这种货架，你们这里有吗？”

摊主低头看了眼，“这种没有现成的，你有图纸我可以帮你打。”

那时候工业没那么发达，基本上都是手工打制家具，不是流水线上出来的。

肖瑶告诉了摊主她要的尺寸和数量，然后直切主题，“一共多少钱呢？”

其他说的再好也没用，钱谈不拢一切都是白搭。

摊主拿笔认真的算了半天，告诉肖瑶，“至少260。”

肖瑶对行情不了解，也不知道是贵是便宜，但是她还是要试探一下这个摊主。

肖瑶装作吃了一惊，然后收起图纸，说道，“260也太贵了。我要的就是简单的木架子，又不要雕花，又不要装饰，对材料也没有什么特别的要求，你这个价格起码高了一倍。”

她以前上学的时候去大市场买东西，和店主们讨价还价有一套。

甭管什么东西，上来先对半砍准没错。

摊主一脸错愕，“贵一倍？怎么可能，小姑娘。我做生意都是实实在在的，不会贵那么多的。你要是想要，我再给你便宜一些，230吧。”

肖瑶呵呵，一下便宜了30，摊主脸上都是云淡风轻的，估计是觉得她不懂行，所以故意抬高了价格。

“230不行。”肖瑶脸上始终带着笑，但是语气很坚决，“那我再去其他地方转转吧，反正我也不着急。”

肖瑶不着急，那摊主可就着急了。

见肖瑶真的转身走了，摊主赶紧叫住，“哎哎，小姑娘，别走啊。价格好商量。”

肖瑶转过身，只听见摊主小声说，“最低180，给你做了。”

摊主脸上开始有了一丝肉疼的痕迹，肖瑶觉得应该也差不多了。

“160吧，160我就在你这做。”肖瑶开启一口价模式。

摊主抓头，很显然这个价格不上不下的，让他很难受。

“你要送货的吧，小姑娘，送货要另外加钱的。”摊主似乎接受了这个价格。

“要送的。”但是肖瑶既然是一口价，肯定不打算再加钱。

“我奶奶开小卖部的，你去送货的时候可以把她原来的那些木架，玻璃柜子拿走，那些东西都是完好的。那些抵你的送货费，你看怎么样？”

肖瑶觉得，那些东西卖给收废品的肯定是不值钱。但是对于这个摊主价值就不一样了。

他拖回来整理整理，还能再卖。卖出去就是白赚，没有成本，何乐而不为。

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