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在秦远的计划中,远东格瓦斯可以分为三档。
第一档,散装格瓦斯。
他计划定制一批散装格瓦斯售卖车!
到时候车身全部涂成醒目的黄色,配上巨大的红色‘KBAC’(格瓦斯)标志!
往后直接就在莫斯柯街头,特别是人流密集区域,如地铁口、广场、大学周边……进行流动售卖!
价格也不贵,1卢布一杯!
跟街头卖散装啤酒一样,但却能形成巨大的推广效应。
用销售的话术来讲,这叫地推。
目标人群就是那些低消费人群、普通工人,市民、学生!
这些人才是主流消费人群,也是急需要寻求酒精替代品的人群。
之前,他没有办法顾及到这部分人群,但现在伊万运来的这三车皮浓缩原浆,兑入水,立刻就是几十车廉价的格瓦斯饮料。
而第二档,就是塑料瓶包装的‘远东格瓦斯’,定价3卢布一瓶!
主攻国家百货商店及其体系内的所有国营商店、大型供销社这些官方销售渠道。
配之以电视台和白纸的广告轰炸,竖起民族主义的旗帜,对标可口可乐,百事可乐,能快速树立起品牌形象。
第三档,自然就是沙皇格瓦斯。
直接定价:15卢布一瓶!
但不以瓶卖,而是以礼品盒的方式售卖,针对那些特权阶层、外宾。
打造特色民族饮料概念,主攻礼品市场!
秦远计划等远东格瓦斯彻底打开市场之后,借这个知名度,打开特供柜台、高档酒店、涉外商店的渠道。
宣传口号他都想好了。
【沙皇时代的宫廷秘方,斯拉夫贵族的千年传承!】
这句话要是放在二十年前,那是封建思潮复辟。
但是放在现在,一点问题都没有。
妥妥的民族主义先锋。
这三档产品,三档价格,覆盖所有阶层!
秦远将改造散装格瓦斯售卖车的任务交给了陈建华。
让他没想到的是,没过几天。
几辆经过改装的嘎斯牌小卡车就出现在了契科夫旅馆的后院。
车身被涂成了醒目的明黄色,侧面喷涂着巨大的、鲜红如血的“KBAC”字母,在冬日的阳光下格外刺眼。
车斗经过加固,稳稳地固定着三个巨大的、锃光瓦亮的不锈钢桶。
桶身上连接着阀门和出液管,旁边还挂着几个干净的不锈钢量杯。
秦远看着这一切,都有些惊讶了,这效率未免太快了。
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