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第一百二十章 富旗置地（第1页）

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第一百二十章富旗置地

午宴结束之后，徐明就迫不及待的将杨少宗请到了自己在凤凰饭店的房间，陪着笑脸儿的用好烟好茶招待着，当着潘时新、李光泗的面，徐明就和杨少宗问起了他这家新公司的事。

杨少宗沉默无声的抽了一口烟，随即就掐掉，双手抱着茶杯捂着手心，琢磨着，想着，并没有急着答话。

徐明不免有些焦急，为了这个事情，他已经前后忙碌了一个月，连公司都注册好了。

他忍不住的感慨道：“杨社长，咱们都是亲兄弟，我就不说外话了，捐款的事情绝对不是问题，咱们还不好说话嘛。”

杨少宗微微一笑，摆着手道：“我不是在犹豫这个事，就凭咱们的关系，这点事还是问题吗？”

潘时新嘿嘿笑着，道：“杨社长，你给徐明出个招可以啊，咱们富旗这边也得再出个招，你说是让咱们搞房地产，可具体要怎么搞，还是得多说几句啊！”

杨少宗道：“一件件来，先谈徐明的事！”

说到这里，他和徐明问道：“你的新公司注册了吗？”

徐明道：“已经注册了，南方这边的人都喜欢用万、昌、发之类的字，我就将公司名字定为万旗商贸有限公司，如果实在没有好办法，我就打算做老本行，继续倒卖一些物资到北方去卖。”

杨少宗点着头，道：“万旗公司这个名字是不错的，挺大气，我建议你就在倒卖上做功夫吧，只是要做就得做出点样子，这么零碎的倒卖下去不是个事。这样，你就专门做家电零售，而且是开全国连锁经营的大卖场，每个城市都开一家大店面，冰箱、洗衣机、电视机、空调、电话、热水器、收录机……反正只要是家电就卖！”

徐明忍不住的笑出声，道：“我说还是您杨社长的想法灵光啊，我怎么就没有想到呢，对啊，这个生意肯定赚钱！”

杨少宗道：“咱们这么想，你的批量大，直接从厂家拿货，中间省去各级代理商，直接面对客户销售，那你的利润总是最大的，如果你决定薄利多销，其他的代理商都竞争不过你。随着你的销量越来越大，你甚至可以决定一些小厂家的生死，你要他让多少利，他就得让多少利。我们这么算，如果你在全国两百多个一二线城市都有大卖场，在特殊的一线城市能做到四五家大卖场，在县一级也都有卖场，整个渠道一打开，不管是哪家家电制造企业都得给你最大的销售让利，你的话语权越强，盈利能力也就越高，如果你能做到物美价廉，服务优秀，那以后的老百姓都会到你这里买家电。”

听着这话，潘时新和李光泗也不由得的赞同起来，纷纷点头道：“对，这确实是一个好办法，真能赚到钱啊！”

徐明也笑道：“是啊，这个招法确实是厉害，行，我就这么搞了！”

杨少宗道：“其实这也不是我自己的想法，我这一次在*还是看到了非常多的一些新发展，在*，松下电器产业会社不仅有大规模的全面的家电制造产业，同时也有遍及全球的四万多家电器专营店，这些专营店都是主卖松下家电，但也经营其他补充电器。可是，一个在1973年才创立的山田电器连锁店目前在*的电器销售额已经逼近了松下专门店体系，他们的特点就是以大卖场为主，销售价格相比其他家电卖场都要更低。我建议你在经营这个业务之前，最好先去*全面考察一下山田电器，学习别人的经营模式，然后根据国内市场上的一些特点做出更多的变化。比如说，现在电器的维修问题是个老大难，万旗电器的各个卖场就可以设立专门的部门做维修。总之一句话，走薄利多销和垄断经营的路，让别人无路可走！”

徐明默默点着头，这一次，他从杨少宗的话中听到了更多的东西，他已经有点笑不出来，因为他意识到要做好这个生意……他还需要付出很多的努力，这是好生意，但也不是那么容易做好的！

杨少宗看了他一眼，继续喝茶，等了片刻才道：“这个生意应该是需要很大一笔启动资金，而且，你越快发展起来，越早形成垄断经营的优势，你相比其他对手的优势就会越来越大。仅仅是你手里的这一千多万资金还不足，我的意思是进一步融资扩股，我最近要在旗山重新建一家中旗公司，届时会从中旗公司出资一笔钱投入进去，富旗和其他同志这边如果有富余的资金也能投进去。采取公私合营的模式，从三千万的启动资本开始，争取尽快做大做强。”

徐明咬了咬牙，道：“行，我过几天就办签证去一趟*，好好看看别人是怎么做生意的！”

杨少宗嗯了一声。

他正要休息一下，谈一点其他事情，潘时新就呵呵笑道：“杨社长，富旗公司这边的事……你也不能作壁上观吧？既然都给徐明出了主意，那也帮咱们再参谋一下吧！”

杨少宗挺轻松的笑了声，道：“你们的事情不着急，也就是做地产生意这个事，后面的问题只是要如何做好而已！”

潘时新道：“说起来容易做起来难呢，宋建邺这些天一直都在南海特区，以富旗公司的名义买了七千多亩地皮说是要建工厂，还是原来那一招，就是要建一个蜂窝煤厂和食品厂，说是这么说的，真正要搞起来的可能性不大，咱们就是打算把地皮买过来囤积一段时间卖给别人。如今在海澜市，大家都是这么搞的，可我和建邺、方舟他们商量，咱们不可能一直这么搞下去。”

杨少宗嗯了声，道：“肯定不能这样长期搞下去，我对富旗公司的建议是主做房地产，以酒店、购物中心、资源为辅业，还是要打好富旗公司的这个招牌。我建议你们重新审核一下自己在海澜市的项目，如果地段是不错的，那就建设成比较高档的小区，或者是商务大厦，争取在三年内完工套现。富旗公司目前的资金优势还是比较大的，这个阶段应该更多的集中在深州，深州和海澜市的两个市场一起做，同步发展酒店行业，寻找合适的时机做酒店业务！”

潘时新微微点头，续问道：“那咱们在海澜这边到底要投入多大，是不是都要建设成楼，而不是单纯的炒地皮？”

杨少宗想了想，道：“单纯炒地皮也不是不可以，但不要完全以这种性质为主，如果是合适的城区地段，那还是可以真正做完的，即便赚的少，赚的慢一点也没有关，反正你们在资金上的优势是很明显的。在深州这边一定要敢于拿地，竭尽一切办法拿地，要做大项目和大品牌，我比如说，你们可以在深州拿一块大地皮做一个富旗四季花城，或者是富旗国际新城、富旗锦绣园林，然后以这个同品牌的方式在全国其他市场复制，形成一个富旗品牌系。做地产也要有做地产的气势和与众不同的地方，要多去香港、*这些成熟的地产市场进行考察，看看别人是怎么做项目的。规划和设计上可以请香港那边的人来做，施工要请比较过硬的单位，以后也可以让旗山建筑工程公司承包一部分。”

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