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他指着几匹颜色暗沉、纹路繁复的锦缎,一脸苦涩。
“您瞧瞧这些,都是些福禄寿喜、松鹤延年的图案。平日里,除了逢年过节,有些大户人家给府里的老太太、老太君做寿衣,或是图个吉利才会买上一两匹。寻常百姓家,或是那些年轻的姑娘小姐,是瞧都不会瞧一眼的。这库房里,还积压着不少呢!”
沈沁也点了点头,显然对掌柜的话深有同感。
这些绸缎料子确实上乘,只是款式太过守旧,难以吸引年轻的顾客。
秦书摸着下巴,眼中闪过一丝精光,似笑非笑:“老气?那便让它‘老’出价值来。”
沈沁和掌柜皆是一愣,面露不解之色。
只听秦书不紧不慢地开口。
“这些绸缎,既然是老人家喜欢,寓意又好,那便投其所好。从今日起,给这些‘老气’的绸缎,都取些响亮吉利的名字。比如那松鹤延年图案的,便叫‘千岁锦’;绣着福寿仙桃的,便叫‘长寿衣’;再有什么‘福禄缎’、‘康宁绸’,怎么好听怎么来!”
他顿了顿,看着二人依旧有些迷茫的眼神,继续补充。
“光有名字还不够。你再花点小钱,去城里那些茶楼酒肆,请几个口齿伶俐的说书先生,每日里都给本官编排些故事。”
“就说,某某老太君病重垂危,其子孙孝感动天,寻得‘长寿衣’料子做了新衣,老太君穿上之后,竟奇迹般地精神矍铄,百病全消;又或者说,某某大善人为母祝寿,特意寻来‘千岁锦’,老母穿上后,不仅延年益寿,还福泽子孙,家中连出三名秀才!”
“故事嘛,越玄乎越好,越感人越妙!记住,要让人一听,就觉得这绸缎不一般,是能带来福气、能延年益寿的宝贝!”
掌柜的和沈沁听得一愣一愣的,眼睛越睁越大。
这……这不就是凭空捏造,哄骗人吗?
掌柜心中嘀咕,但转念一想,大人智计百出,定有其深意。
而且,这些绸缎本身质量上乘,只是销路不畅,若真能因此打开销路……
沈沁冰雪聪明,此刻也反应过来,美眸中异彩连连。她看向秦书的眼神,充满了惊叹与佩服。这种手段,在这个时代,简直是闻所未闻!
那掌柜的越想越觉得此计大妙,激动得声音都有些发颤。
“大……大人英明!小人……小人明白了!小人这就去办!保证将此事办得妥妥帖帖!”
秦书的命令,在清水县如今便是金科玉律。
掌柜的雷厉风行,立刻按照秦书的吩咐行动起来。
给绸缎改名,寻说书先生编排故事。
一时间,清水县的茶楼酒肆中,到处都流传着关于“长寿衣”、“千岁锦”的神奇传说。
不过两日。
效果立竿见影!
那些原本积压在库房,蒙尘已久,无人问津的老气绸缎,一经冠以“长寿”、“千岁”之名,再经由说书人之口那么一渲染、一吹捧,竟真的成了人人追捧的抢手货!
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