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第一百九十八章 善战者致人而不致于人（第1页）

任何人都有自己的强项和弱项，重要的是知人善用。

曾荣的强项是，如果按既定规则办事，执行力强，工作也仔细负责。而弱项是遇到强势的客户或领导时，很难坚持自己的主张，常常会被带偏。

去年神马项目的后期，叶奕凡的主要精力放在新项目上，神马基本全交给曾荣打理，他自己只是偶尔扫一眼往来邮件。

有一天和国一个叫井上的人发来一个测试问题报告，他是专门对应测试问题的和国项目成员，大概30岁左右，问题的具体表现是这样的。

一般来说，在页面上，按Tab键时，光标会按从左到右，再从上到下的顺序移动。但不知为何，某一个页面按Tab键时，光标顺序有异常。

只解决这一个画面的问题好办，在页面中，可以通过代码强行规定光标顺序，不过麻烦些，要写不少代码。

但井上要求不只对应这一个页面，还要确保其他的所有页面都不能出这样的问题。

神马项目一共有五百多个页面，如果在所有页面都这样麻烦的去改，而且改之后，所有页面还要重新测试一遍，工作量可就大了去了。

不过经黄远征和耿青杨一番研究，找到了一个简单的方法，就是可以在页面的上部，只加一行完全相同的代码，就可以绝对的保证光标顺序正常了。

而且这个项目的框架中，有一个文件，叫做头文件，所有其他的页面，都会把这个头文件引入，这样的话，只需要把这行代码，写到头文件里，那么就相当于加到了所有其他页面里。

这样的话，只改动这一个文件，也就不需要把所有程序重测试一遍，只找几个有代表性的测试就行了。

但有个小问题，加了这行代码后，按Tab键时，光标就只能从左到右，从上到下移动了。万一哪天客户来心情了，说某个页面非要自己定义光标的移动顺序，那可就无法实现了。

如果非要考虑哪个自定义顺序，那这行代码就不能在头文件里加，而是要分别在所有的页面中各写一遍。这样的话，将来想自定义某页面的光标顺序时，就可以单独把这个页面中的这行代码删掉，再在这个页面中，通过具体的代码自定义光标顺序。

修改方案发过去后，井上反馈过来的意见是，需要考虑到客户自定义光标顺序的可能性，也就是要把这行代码写到每一个网页中。

这个事情一直是曾荣为主去讨论的，前面的事项叶奕凡没太注意，但看到最后这封邮件时，他察觉到不太好了。因为现在客户测试阶段临近尾声，只剩下一周了，项目胜利在望。

而这时候，把所有页面都改一遍，虽然只是加一行代码，万一你改时，按错键，把文件其他地方误动了呢，所以必须要把所有页面都测试一遍，

项目规模这么大，五百多个页面要想都跑一遍，构造数据就是一个大工作量。项目最终阶段，华夏员工只剩下四个人了，这样测的话，这一周，四个人的精力恐怕要都投进去了，再有其他问题可就没有精力对付了。

一想及此，觉得需要过问一下了，就把曾荣叫了过来，问道：“对于井上这个要求，你怎么想的?”

曾荣想了想说：“不能改所有文件啊，这样工作量大不说，改出问题的风险也大。”

叶奕凡点了点头，她能想这到点还算不错，“对，你马上跟井上约个会，好好谈谈，必须让他接受只改头文件的方案，这是命令，必须谈成功，不成功提头来见！”

“好。”曾荣看起来自信满满，笑着答应着就走了。

叶奕凡看她这样子，觉得应该没事了，就放下心，继续做新项目。

过了一个多小时，只见曾荣满脸疲惫的样子过来了，脸上还带着夸张的笑。

“老叶啊，谈判完成，最后达成的协议是，不但要在每个页面加上那行代码，而且还要再加另外一行代码。我提一个头来见是不是还不够用了。”

项目员工都坐在附近，听她这么说，都忍不住笑了起来，曾荣也跟着笑，笑得还很开。

叶奕凡一听就感觉被人用大棒子当头来了一下，这谈判弄的，还给谈反了。

想起一个小品，请卖方喝酒，谈只买产品，不要搭配的毛巾被，结果喝多了给谈反了，不但搭配毛巾被，还要再搭配毛毯。

但一瞅曾荣现在的状态，都有些不对劲了，估计她谈的时候，心态先被对方搞崩溃了，然后对方就说什么是什么了。很多人被骗子骗时也是这种状态，心态崩了后，完全跟着别人的节奏走，没有自己的思维了。

所谓善战者，致人而不致于人，做为领导者，一定要有自己的节奏，去影响他人，不要轻易被人带偏。

这倒不是说任何情况下都坚持己见，而是自己要有个明确的主张，但发现要控制不了场面，无法坚持自己的主张时，要清醒的认识到，及时暂停。

这在谈判中叫包厢理论，感觉谈判出现自己无法控制的场面，要脱离自己的目标时，不要急于答应，要先暂停，在包厢休息一下，想一想，缓一缓。

在心情很正常很放松，和己方人员充分讨论之后，如果还觉得对方说的对，那是可以接受的。

谈判前叶奕凡给她下了死命令，目的就在此。相当于给她设置一个警报器，当谈判中发现要失去控制，完不成命令时，要心生警觉，暂停谈判，好好考虑，必要时再和叶奕凡商量。

如果人在被骗子骗，马上要转帐时，能够心生警觉，冷静一下，找亲戚朋友商量一下，估计能避免很多悲剧。

但曾荣没能控制住，在她自己方寸已乱的情况下，直接答应了对方的条件，这下就有些麻烦了。

曾荣是叶奕凡派出去谈的，她的意见实际上就应该代表了叶奕凡的意见，她答应的事，就代表叶奕凡答应了。

所以这个事，稍微能忍的话，叶奕凡也就这样，不想重谈了。但这个事的影响偏偏还挺大，有可能影响项目的成败。想了半天，没办法，只能自己亲自上阵了。

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