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“苏掌柜,一万斤江南上等生丝有现&货吗?”刘吉昌直接问。
“一万斤?”苏掌柜听了分外高兴,上次说要五千斤他已经高兴了几天,这次一下子要一万斤他当然更是高兴。他马上说道:“有,有。这里现&货不够,我可以从莒州总店调货过来,只需半天时间就可以送到。”
“好,这没问题。不过苏掌柜在价格上还是要再优惠一些。上次我只是大体上询问了价格,离真正的批发价还是有差距的。”刘吉昌笑着说道,自从上次回去之后,他就留心了这三种商品的价格,在安东卫又问过几次价格,大致了解市场价格。
苏掌柜心中早有准备,听到刘老板这样说,他知道这才是真正的买家,于是便和他认真的谈的起价格,他笑容满面的说道:“不满刘老板,上次的报价确实有些偏高,还是请刘老板说个价格吧。”
刘吉昌早有底价,听他如此说,他马上说道:“江南上等丝,六钱八分一斤怎么样?”
苏掌柜头摇的像拔浪鼓一样,说道:“刘老板可真会开玩笑,六钱八分那是江南的批发价,从这里到江南上千里路,岂能与江南一个价格?”
“那苏掌柜说个价格听听?”刘吉昌接着问道。
“七钱四分。”苏掌柜的说道。
刘吉昌摇头道:“不行,七钱一斤如何?”
苏掌柜的痛心的说道:“刘老板你可真会算计,七钱是我的成本价,您怎么也不能让我白忙一场吧?”
刘吉昌心中想到,降到七钱四分就已经,我就可以多赚六百两银子了,这银子也太好赚了。既然如此还是让苏掌柜的赚点吧,是以说道:“苏掌柜,我是个痛快人,既然你这么说,那我就再让二分银子,七钱二分银子一斤,总该满意了吧?”
苏掌柜没有回答,而是反问道:“不知刘老板是自己提货还是关货上门?如果送货是送往哪里?”
刘吉昌心中想道现在自己人员也不齐,自己提货的话还是很麻烦的,是以说道:“自己提货太麻烦,苏掌柜还是给送到安东卫吧。”
苏掌柜听闻此言,心中略一盘算马上说道:“刘老板既然要送货上门,那就请再加一分银子吧,全当是运费了。”
刘吉昌摇头道:“从江南到到这里近千里路,至安东卫只有百多里路,哪能有这么高的运费?”
“刘老板有所不知,从这里到安东卫都是山路,千斤以上的大车不能使用,只能用小车运送,这样需要的人数就多了,运费自然就高。”
刘吉昌听到苏掌柜这样说,也无从辩驳再说觉得自己赚得够了,于是爽快的说道:“那行吧,就按你说的价格七钱三分银子。不过,咱们契约上还是要写七钱七分银子,不满你说我也是掌柜的,真正的老板不是我。”
苏掌柜的听闻此言,心领神会。会意的一笑,马上说道:“我明白,就按刘老板说的办!”
两人签完契约,交了订金,刘吉昌辞别苏掌柜,又马上来到周记布庄。在周记布庄与马掌柜经过一番讨价还价后,最后以一两四钱银子一匹的价格买了一万匹窄幅棉布。这个价格让刘吉昌大为满意,仅仅这一单生意,刘吉昌就能多赚三千多两银子。
刘吉昌第一次赚这么多银子,心花怒放,爽快的与马掌柜签了契约,付了订金随后便马不停蹄又去了周记百货。
在周记百货又是一番讨价还价,最后以一百文的价格与其签订了契约。这一单生意他又赚了一千两银子。算下来这笔生意他总共多赚了五千两银子,加上利润分成,他一下子赚了近万两银子,不比杨正雷赚得少多少。
所以他在回去的路上心想,这回要大干一场!
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