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钟华嘿嘿笑“不受时间限制,想聊多久就聊多久。”
“可是你已经很疲惫了,像一天一夜没睡觉。”
“没关系,我最长的一次,曾经连续加班三天三夜没合眼,聊多久都没问题。”
骆千帆撇撇嘴“当老板当到你这个份上,也不怎么样嘛,熬夜都是员工的事情,哪有老板熬夜的?”
钟华苦笑“骆总就不要开玩笑了,我们回酒店吧。”钟华招手把秘书叫过来,要重新安排会议室。
骆千帆摆摆手“别,正襟危坐聊天没意思,干脆到酒店休闲区泡个澡,一边泡一边聊。身心愉悦,才能找到突破点。”
“那行!我立刻安排!”钟华爽快地说道。
钟华让秘书找酒店按照骆千帆的建议安排,骆千帆嘱咐汪文明自行订个房间休息。此时的汪文明心悦诚服,没想到老板争取机会都这么拽!
……
深夜,烟雾缭绕的浴池里只有“坦诚相见”的骆千帆和钟华两个人。
从工作状态中解脱出来,钟华的精神好了许多。
话题从15万只积压的箱包和钟华的堂弟展开,骆千帆像个记者一样循循善诱,引导钟华讲述他的创业故事。
钟华是个相对老实的人,具备一切自力更生、艰苦创业的品德,生意做得更大的堂弟反倒是个心思花哨的人。
钟华不服气,凭什么他兢兢业业、夜以继日地工作,企业发展像老牛拉车,举步维艰,而堂弟玩玩闹闹却像狗拉雪橇,玩得飞起。
骆千帆耐心听他讲完,彻底了解了钟华的苦闷。
“老哥”,骆千帆不再喊他“钟老板”,而是选择更亲切、更家常的称呼,
“其实我觉得你已经很了不起了,五年前,钟华仕走的还是一条‘被人掐着脖子但日子还是很安逸’的外销代工之路。
“你选择跳出舒适区,打造自己的品牌,已经走上一条很多人不敢尝试的新路,虽然艰难,但是这条路是正确的。
“但是,钟华仕的问题也很明显,那就是钟华仕箱包太像你本人了。”
“像我?”钟华困惑。
“对。我有一个观点不知道你同意不同意,每个厂家生产的产品都具有老板的气质,就像钟华仕箱包,结实、耐用、质量好、厚重,但是不俏皮、不可爱,男人喜欢,女人不喜欢。即便是主打的女款,也没有get到女人的兴奋点。”
“商业之道,得女人者得天下,你堂弟深谙此道,他善于包装、迎合,不像你,只知道抠质量的细节,最后的结果就是,专业人士交口称赞,老百姓却看也不看一眼。
“打个不恰当的比喻,你和你堂弟生产的箱包就像两个女人,他的女人垫鼻子、开眼角,用了很多的化妆品,穿上了潮流而又时尚的衣服,非常吸引人。
“而且,你堂弟舍得在宣传推广上花钱,经常在电视、报纸、网络、广场大屏幕上露脸,自然更受欢迎。
“可是你的女人呢,虽然学富五车、温婉醇厚,是个典型的贤妻良母,但她穿的是粗布衣,脸上也不施粉黛,根本吸引不了人。如果是找对象,人家还没有了解到她的优点,就已经pa了。
“所以,我给你的建议是,做产品包装、做宣传推广。对了老哥,你最期待的年销售目标是多少?”
钟华想了想“一年30万只箱包,大概8000万的销售额。”
骆千帆不屑“唉,我以为你有多大的志向。我给你定的目标是,两年之内,年销售达到300万只,销售额8个亿。”
“扑通……”钟华一屁股从池子边滑到了池子里,呛了一口洗澡水,“8个亿?不行,洗澡水有点上头!”
。
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