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第393章 现金的交易（第1页）

柴胡指着系统朝黑人小哥道：“兄弟你看，过去两年虽然也对不上，但差异很小，都在200台以内，唯独这三个月差了29万台，所以你知道是什么原因了么？”

黑人小哥弯下腰仔细研究了好一会儿系统，又抬头看了看柴胡，从他一脸茫然的神情中，柴胡咬了咬牙，极力让自己保持平静，压低声音道：“这三个月只有KUTA仓库的数据，CUBA仓库的数据没了，你注意看每个产品后面对应的仓库栏……”

黑人小哥一听就恍悟过来，“师傅我记起来了，三个月前CUBA仓库的网络坏了，所以没联网，两个仓库的系统数据无法合并。”

柴胡一拍额头，黑人小哥的回答跟他猜的一模一样，心想这个小哥真是又健忘又笨，如果没联网的事情他昨天直接说出来，至于让整个团队在这里耗一天么？

“你！现在马上带我去CUBA仓库！那边系统的数据如果差不多是29万台，这事儿就搞定了！”

“可我同事在休假……”

黑人小哥话还没说完，柴胡直接就揪着他的衣领切齿道：“你带不带？”

也不知为何，身高1.94米的黑人小哥居然露出了惊恐的眼神，最后，在总经理的允许下，柴胡进入了离手机城开车35分钟的城郊CUBA仓库。

在这个过程中，柴胡完全没去管自己是不是彻底脱离团队，他也没有因为上了一辆仅有黑人的车而害怕，他整个脑子里想的都是尽快拿到29万台的货物记录，真真实实的记录。

而此时的手机城中，王暮雪朝客户问道：“为什么你们2016年向天英控股的采购数据是下滑的？”这个问题是一个普遍问题，走访了几家客户下来，只有一家客户在2016年的采购量逆势上升，其他客户均呈现疲软下跌的态势。

“因为2016年奈拉贬值非常严重，我们拿到足够的美元很困难。”（奈拉，西非国家尼日利亚法定货币）

王暮雪听后点了点头，奈拉贬值，意味着等值的本币购买力下降，国际交易大多用美元结算，故能换的美元自然就少。

“你们这里的手机销售，有周期性么？”王暮雪继续问道。

“有，尼日利亚手机的销售旺季在下半年，因为上半年大多在下雨，客户不太出来逛街。”

“下半年的销售量与上半年一般而言相差多少？”

“相差2至3倍。”客户回答道。

这个客户虽然也是一位肥头胖耳的黑人，但他口音很标准，逻辑也清晰，基本不需要王暮雪重复问题，好不容易逮着这么好沟通的客户，王暮雪当然要抓住机会问细一点。

“你们为什么都喜欢用现金交易？而且付钱的地点也不在尼日利亚本地，而是去迪拜用现金存进天英控股的账户，这么多的钱，我看了看，有出现几笔几百万美金的。”

这个是敏感问题，但王暮雪一定要问出来，因为在企业规范进程中，现金交易不是好事，只要是现金付的款，就意味着没有规范的银行记录，不容易看清资金走向。

在我国，若是国内企业之间的交易（部分农林业企业和个体工商户除外），几乎全是电子转账，很少会出现用现金付款的情况，但海外不少发展中国家的现状仍依靠现金，所以天英控股的回款当中，70%都是现金回款。

在国内，70%现金回款的公司是各大资本中介敬而远之的，这个比例意味着公司收入中有七成的客户资金来源不清不楚，无疑是企业上市的实质性障碍。

但天英控股体量大，市场特殊，客户也特殊，市场占有率有目共睹，如若不然，光是70%的现金交易足以让这家公司被中国境内资本市场打入冷宫。

“我们也不喜欢现金交易。”黑人客户回答得很干脆，“现金交易很麻烦，但我们不喜欢也没办法，这里的银行对于每家公司能够换的美元总量是有限制的，所以要做这么大的交易，本地银行无法给我们提供足额的美元，我们只能拿着奈拉去迪拜换。”

“银行给每家企业的美金额度都是固定的么？”王暮雪问道，她手里的数据告诉她，尼日利亚的客户小部分是电子转账，大部分是现金交易，但小部分电子转账的数额每家公司也是不一样的，有一家叫IK的公司美金转账金额就很大。

这个聪明的黑人客户好似洞悉出王暮雪的隐含意，于是道：“不一样，这边的银行当然会偏心，实力大的客户，比如IK，它是我们这里最大的，银行给它的额度自然就多，因为它每年在银行存的钱也多。”

王暮雪认为客户的这个回答逻辑上没有问题，她进而问道：“那么你们真的就扛着一大堆奈拉，去迪拜存钱么？不怕被抢么？不怕扛钱的员工跑了么？”

黑人客户笑了，“不怕，我们这边人和人之间信誉是第一位的，我们尼日利亚没有中国这么完善的法制，所以我们也不指望法律，如果员工跑了，那么他是一辈子回不来的，这已经不是生意上背叛上司的问题了，是背叛了我们这一族。”

看到王暮雪若有所思的样子，黑人客户补充道：“基本上跟我一起做生意的，不是我的亲哥就是堂弟表兄，道上的朋友也要是很铁的那种，这种关系纽带比法律还强。”

王暮雪恍悟地点了点头，“那你们真的就扛一大袋钱过去？”

“有时候是的，当然，有时候允许大额海外汇款的话，我们也会将奈拉打到我们迪拜的公司账户上，然后换成美元再存入天英控股的账户。”

“我要问的就是这个！”王暮雪突然提高些音量，“你们在迪拜既然已经有自己的账户了，为什么不用迪拜公司账户直接汇款过去，也就是银行直接转账，而是还要先把钱取出来，换成现金再重新存进去？”

黑人客户听到这个问题，手指在桌上敲打了两下后才道：“因为我们不想让迪拜知道我们这笔钱是打给天英控股的。”

“为什么？”这回不仅是王暮雪，连王萌萌和会计师都表示十分不能理解。

黑人客户双手十指交叉在一起，坦诚道：“因为迪拜政府也是会查的，包括他们的银行也会。”

“查什么?”王暮雪问道。

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