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第353章 代工（第1页）

她很正经地给她们讲过：“设计是融合设计师自己意识的原创作品，而不是模仿别人的复制品.......”卜怡她们当时听了栗蓉的话，都有些羞愧。到现在，一年过去，她们已经开始独立设计，而且，都有自己的风格。栗蓉为了刺激她们优质的产出，特意制定了奖金指标，某款产品如果卖的好，产品设计者可以拿到额外的奖金。栗蓉在她们身上投入了挺多精力，虽然都是大专生，不过人聪明肯学，而且这年代的大专生，含金量很高的。因为徐静丹不在蓝海，栗蓉要管的事情很多，没什么时间去画图，设计的作品比较少，几乎是靠几个设计师撑着。又是一段时间的忙活，到了四月，栗蓉的肚子藏不住了，蓝海的人一眼就能看出来，栗蓉这是怀上了。私底下聊天的时候还说：“徐总回去生孩子了，栗总这边又怀上，到时候徐总回来，就轮到栗总回去生孩子......”四月的时候，徐静丹生了个儿子。栗蓉去看的时候，徐静丹看到她肚子，愣了半晌：“我婆婆真是火眼晶晶，怀了都不说。”

后面那句话有些嗔怪，栗蓉怀孕了厂里那么多事情，都得她干呢，万一有个好歹。栗蓉听出来徐静丹的潜意思，笑了笑：“没事儿，厂里这会儿好多事情都有人看着，我时不时开个会，不影响。”

以前是不知道杨佳穿过来，现在知道了，栗蓉想起来的时候，就给黄胜男打了电话。要是等生了才告诉黄胜男，对方肯定要跟栗蓉生闷气。果然，黄胜男接到电话，高兴了会儿，语气忽然有些奇怪地问栗蓉：“多少个月了啊？”

“差不多五个月。”

“好啊，你咋不等生了再告诉我啊？”

栗蓉正想解释，那边气呼呼地挂了电话。第二天何财山就送了一堆适合孕妇吃的东西过来。栗蓉有点懵，何财山说：“这是黄小姐让我帮忙送过来的。”

栗蓉还是没反应过来，黄胜男要送东西，怎么会让何财山送过来啊？她看着那些营养品，粗略估计得有好几千。黄胜男让何财山送，也不是不能理解，毕竟两人共同认识的人，也就这么一个了，或许还有何财山在羊城，比较近。不然也不会昨天刚打了电话，今天东西就送过来了。栗蓉有些愁，以何财山生意人的个性，也不知道黄胜男给了多少好处，才能让何财山给送过来。半个月过去，栗蓉没想到自己那么快就见到了黄胜男，就在广交会上面。这年代，国家外汇储备才几十多亿美金，“创汇”是各地政府发展政绩的重要表现，特别是南方这边。羊城政府自然也是，这几年因为开放，吸引了不少国外人士到国内投资，本次外交会，来了不少国外投资商。为国内企业和国外资本创造合作的桥梁，发展对外贸易，换取祖国建设急需的外汇。广交会无疑是一个很有力的建交途径。蓝海经过发展，毫无意外地收到了广交会出展的邀请。广交会分为三期举行，第一期是机械及设备等，第二期是餐厨日用等，蓝海出展在第三期，服装箱包嘞。蓝海除了栗蓉，去了两个设计师，三个销售，一个生产。守展位的就他们几个，前期布置展位来了不少蓝海的工人，只不过布置完了就回去。展会现场有很多外国人。即便是栗蓉早就提醒了卜怡她们做准备，她们也不能说出流利的英语来。但她们会简单的“hello”。不过差不多也够了，来现场的外国人，很多都会一些中文，或者人家自带翻译。所以当有人发现栗蓉能用英语、法语和意大利语流利交流时，对蓝海兴趣更大了。蓝海的展位设计，独特又新颖，全都是栗蓉根据自己后世的经验设计的，要是不脱颖而出，真的对不起栗蓉那么多年的审美。有个外国男人，显然对蓝海的设计很感兴趣，对栗蓉也感兴趣。栗蓉穿的白色亚麻绣着绿色竹叶的宽松款长旗袍，加上漂亮的脸蛋儿，本身就瞩目。对方嗓音低醇，说出的话有分寸，显得人很绅士，他说的意大利语：“这些都是你设计的吗？”

出展的衣服里，有一半是从卜怡她们手里跳出来的设计，也就是即将或者是已经生产出来销售的，为了迎合大众市场的成衣；还有部分是栗蓉亲自设计，甚至去踩缝纫机，做出来的，加入了栗蓉自己的设计的时装。前者代表蓝海的生产，后者是栗蓉用来给蓝海长脸，吸引客户注意的。现在看来，栗蓉的决定很成功。蓝海迎来送往了一批又一批的客户，三个销售第一次参加这样的商会，从一开始的无所适从、紧张、忐忑，到后面越发顺手，已经给蓝海拉来了好几单生意。不过早前，栗蓉在准备广交会的时候，就说了，可以接受生产的服装销售出去，但是不接受来料加工，海外代工。栗蓉坚持蓝海做自主研发生产，虽然那些代工的企业钱没少赚，但栗蓉仍然拒绝。做代工，被人家拿去贴牌，自己能赚的也不多，别人只是想用你的廉价劳动力而已。代工工厂，可代替性很强，只要出现了比你更便宜，生产出来质量相当的厂家，那么你随时被淘汰。到时候人家只需要换一家工厂，贴的还是自己的品牌，谁还知道你是谁？栗蓉礼貌地笑，同样用的意大利语回：“是的，但这些不是。”

她指着服装，给对方讲解。男人的气质看起来就不是一个普通的服装老板，栗蓉直觉对方是时装圈的，说不定还是什么设计师，毕竟对方开口说的意大利语。那个国家的时装品牌可不少，栗蓉曾经在那边求学工作学习有三年的时间。听到栗蓉讲意大利语，那人像是捡到宝一样高兴，自我介绍：“詹尼，这是我的姓氏，按照你们国家的习惯，你可以叫我詹尼先生。”

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