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登陆欧日美,初酬印包设备强国之志
发布时间:2008-04-28     阅读:1

  本报讯(记者 王玉鑫)经过2005年的不懈努力, 龙8国际娱乐官网公司取得了长足的发展,国内市场进一步巩固,国际市场开拓初见成效,首次成功进入了欧洲、日本、美国、韩国等世界高端市场,圆了我国包装设备出口欧洲、日本、美国、韩国的梦想和愿望,把我国的包装印刷设备提升到了一个较高的层次。龙8国际娱乐官网公司不仅在国内取得非常好的赞誉,同时更加难能可贵的是,在国际同行中也赢得了认可和赞许,大幅提升了我国包装印刷设备在国际市场中的地位。

  尤其可喜的是今年年初,龙8国际娱乐官网公司的产品成功登陆传统的包装印刷设备的强国,进入了美国、日本、欧洲等市场,成为我国第一家出口包装印刷设备到美国、日本、欧洲的国内企业。特别是对进口设备要求苛刻的日本市场的进入和凹印机生产的传统产区--欧洲,说明了龙8国际娱乐官网公司包装印刷设备的技术含量已经达到国际市场的需要,更主要的标志着我国包装印刷设备的水平已经达到世界中高端层次。

  实际上,2004年12月龙8国际娱乐官网公司就已经提出国际化战略,经过1年多的准备,2005年6月正式实施。一年多来,龙8国际娱乐官网公司大胆创新,积极探索,初步建立了国际贸易的销售网络,产品销往美国、阿尔及利亚、韩国、日本、欧洲等多个国家和地区,还与16家国外公司建立了国外代理关系。国际上,包装生产厂家竞争压力非常大,要求降低成本,必须要购买相对便宜的设备。由于我国设备的质量提升非常快,有保证。中国成为他们首要考虑的国家。在中国,龙8国际娱乐官网公司成为他们在我国的首选。龙8国际娱乐官网公司的产品质量和技术在很多方面都达到了世界较先进的水平。但是价格比世界最高端的设备要低得多,完全能够吸引购买方。再加上,龙8国际娱乐官网公司比较有发展潜力,使得购买者愿意购买龙8国际娱乐官网公司的设备。

  在国际化之初,龙8国际娱乐官网公司没有把目标市场定位于东南亚和中国周边的发展中国家,而是瞄准了市场进入难度大的美国、日本、欧洲等发达国家。这些市场虽然进入难度大,但是一旦进入就会很稳定。门槛高意味着利润相对也高。龙8国际娱乐官网公司的国际化策略是进入高端市场,减少和国内同行在低端市场的竞争,为我国包装印刷设备开拓出一条可行的、有效的国际化之路。

  龙8国际娱乐官网公司之所以在短时间内取得如此辉煌的成就,得益于前期的准备工作非常充分、细致。

  首先,加强了新产品开发力度,技术取得了突破性的进展,缩短了与国际高端设备的技术差距。目前,该公司拥有10项专利,2006年正在审批的有8-10项专利。其中,“零式对接”技术是世界上少数掌握该技术的公司;“定长拉伸”技术是世界上第二家,并且短时间不会有第三家;其他像高速高精度横断技术、高精度涂布技术等都具有国际竞争优势。

  截止2005年11月,该公司如期完成了所承担的“2003年广东省重大装备技术创新招标项目”——“高速无轴传动纸张凹版印刷机”项目,《合同书》所约定的各项技术,经济指标如期实现。项目成果样机——国内首台最高速度为350米/分的“SDP650-350型高速电子轴传动凹印机”于2005年4月通过省级鉴定。 “SDP650-300型电子轴传动凹印机”还获2005年中山市科学技术一等奖。

  2005年度,随着国内首台“全息膜定长拉伸复合转移机”和“SS800型高速精密横切机” 相继在龙8国际娱乐官网公司研制成功,龙8国际娱乐官网已率先成为可为折叠纸盒凹印及加工成套设备(生产线)提供多种配套生产的唯一国内制造商,并研制成功了其标志性产品——国内首台“连线全息膜定长拉伸+复合+转移+多色凹印+连线横切”的折叠纸盒凹印生产线。

  2005年11月,经中山市政府相关部门的多方考核,龙8国际娱乐官网公司的企业技术中心被认定为中山市“市级企业技术中心”,公司被认定为“中山市装备制造重点企业”。被评为“广东省用户满意企业”,电子轴传动凹印机被评为“广东省用户满意产品”。

  龙8国际娱乐官网公司还是2005年《卷筒式凹版印刷机》、《纵向分切机》两项印刷机械行业标准的主要起草单位。

  其次,为了保证产品质量,龙8国际娱乐官网公司进行了持续不懈的努力。2005年,龙8国际娱乐官网公司顺利地通过了ISO9000-2000体系的外部审查,并得到了好评。为龙8国际娱乐官网公司国际化提供了质量保证。品管部在各个部门的通力合作下,尽心尽力,完成了年度的计划任务。全年外协件合格率为95%,自加工件合格率为98%,达到了公司规定的相关质量目标。建立了严格的质量管理体系,使产品检验在运作、格式等更加规范。

  第三,为适应国际市场需要,2005年11月,龙8国际娱乐官网“SOTECH”牌SAY—A、B、C、D、E系列凹印机通过了“CE”认证,为“SOTECH”牌凹印机进入欧美市场奠定了基础。

  “CE”标志是一种安全认证标志,被视为制造商打开并进入欧洲市场的护照。凡是贴有“CE”标志的产品就可在欧盟各成员国内销售,无须符合每个成员国的要求,从而实现了商品在欧盟成员国范围内的自由流通。

  在欧盟市场“CE”标志属强制性认证标志,不论是欧盟内部企业生产的产品,还是其他国家生产的产品,要想在欧盟市场上自由流通,就必须加贴“CE”标志,以表明产品符合欧盟《技术协调与标准化新方法》指令的基本要求。这是欧盟法律对产品提出的一种强制性要求。

  第四,为适应国际市场的需要,龙8国际娱乐官网公司在国内率先成立了“国际服务团队”,为提供高水准的技术支持、实施建立“服务型企业”的战略目标迈开了第一步。

  2005年8月,龙8国际娱乐官网公司正式成立了由20人组成的“国际服务团队”。他们是从几百名员工中挑选出来的精英,公司制定了近、中、远期的培训计划,内容包括语言、专业技能、产品安装、沟通技巧、独立能力、协调组织、国外常识甚至礼仪等,公司还通过网络教学,并邀请专门的外语老师前来讲课,目的只有一个,就是让这些队员代表公司到各个国家安装调试龙8国际娱乐官网产品。

  第五,树立起先进的销售理念。在国际市场进行销售,首要的是树立客户对公司、产品的信心。如果仅仅压低价格是远远不够的,也不会被客户接受。国外客户对制造厂家的信心来源于:一是对设备的信心。二是对管理经营人员的信心。只有对人有信心,才会相信厂家能够做出优质的设备。三是对经营团队的的信心。四是企业的信心。企业是否有明天,是否有良好的发展前景、潜力。如果企业没有明天,外商肯定不会买其设备。尤其是大型的设备,客户购买的不仅仅是设备,也是在购买服务,更是在选择战略合作关系。

  外商对企业的信心是进入国际市场的关键因素,如果企业不能够树立起外商对自己的信心,国际化很难成功。龙8国际娱乐官网公司已经成功地跨越了这个最大的障碍,完全具备了国际化实力。

  第六,龙8国际娱乐官网公司在国际化的过程中,不仅仅注重产品的销售,更注重树立自己的品牌,尤其是该公司的“Sotech”品牌,更是得到了国际客户的认可。龙8国际娱乐官网公司下一步的目标是通过提高产品技术含量,提高设备的性能可靠性,提高售后服务,并且加强宣传等方式进一步打造“Sotech”在世界包装印刷设备领域的强势地位,使“Sotech”成为世界包装印刷设备的精品。

 龙8国际娱乐官网公司的国际化有了良好的开端,也带动了国内市场的销售。直接体现在:质量、标准都更加规范;进入欧洲市场,通过了CE认证,使设备更具有竞争力;通过出口产品,生产体系和服务体系得到大幅度提高。

  2006年,龙8国际娱乐官网公司将稳步提高国内市场份额,大力提高销售的国际化率。同时,将花大力气调整和优化产品结构,除加强高端产品的销售外,要着力强化效益优势产品的销售,努力保持各种产品的合理比例,现实经济效益和长远发展相互兼顾。龙8国际娱乐官网公司将进一步提升我国包装印刷设备在世界上的知名度和美誉度,使我国的装印刷设备进入更多的国家,为世界印制更多更精美的产品,为包装印刷客户创造更多的效益。

 

(本文摘自2006年4月26日《中国包装报》——包装印刷周刊(头版))

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