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第158章（第1页）

谈江野可谓一句话点醒梦中人，林蒹瞬间有种醍醐灌顶的清醒感。

她之所以紧张，第一次谈收购只是一方面，更重要的原因是她太想要鸿志了。她想收购一家公司扩大生产时，鸿志就出现了。无论规模还是产线甚至工人素质都符合她要求，如果拿不下鸿志，再找一家如此契合她要求的工厂只怕没那么容易。她为了拿下鸿志做了种种准备，虽有势在必得的决心，却也担着竹篮打水的压力。

可是“非它不可”的心态正是谈判大忌，道理林蒹虽然知道，可是也差点误入歧途。

好在紧要关头被谈江野一语道破。

好在她不是一个人在奋斗。

林蒹摩挲着话筒，背后有人支持着的心安让她差点脱口而出“我好想你”。可话到嘴边她却又担心自己表现得太过依赖谈江野会不太好，她是公司的掌舵人，要是她做决策时总想着背后还有个依靠可不是好事。

“我想你。”就在她还在犹豫徘徊的时候，谈江野已经说出口了。刚才两人模拟对话时，他已经听出了林蒹为此事付出了多少努力，他现在恨不得穿回盐港给她一个结实的拥抱，安抚她的不安和紧张，跟她一起面对明天的谈判。可他此时远在千里之外，只能通过电话给她一点隔空的安慰。“我好想你，蒹蒹。”

谈江野又说了一遍，她的小名被他念得缠绵婉转，林蒹心绪激荡，一时什么其他想法也没了，只想好好回应他。“我也想你。”她听见自己说。

“那亲一个。嗯？”谈江野惯会得寸进尺。

“扯淡，怎么亲嘛。”林蒹嗔道。

“你把脸贴过来，像这样。”谈江野指挥着她，然后电话那边就传来响亮的“啵”。

“好傻！”林蒹笑着嫌弃，却还是照做了。

刚“啵”完，就听谈江野说：“老婆的亲亲好香。”他声音陶醉，演得跟真的亲上了一样。弄得林蒹又好笑又害臊。

不过谈江野这一晚连分析带打岔，还真的驱散了她内心的紧张。第二天真刀真枪地上场时，她已经能镇定地面对对面的代表了。

鸿志最开始六合乡青头村的一个合作社性质的企业。当初三普没能完全买下鸿志，是有乡政府的阻力。现在划入盐港，乡政府不在了，鸿志归青头村村委会代管。林蒹这次过去就是跟村委会代表们谈。

青头村虽然还叫村，但已经并入市区，原先的田地都盖起了楼房，不少出租给来盐港打工的外地人。村里还有个出息了的人，早年下南洋讨生活，做起了服装买卖，发达以后回老家投资，在村里建立大服装厂，做衣服，皮包，玩偶，再转销国外。村民要不当起包租公包租婆靠房租生活，要不跟着那位大能人做生意，村里相关产业的小厂一个个搞得风生水起，鸿志相比之下基本属于卖不出去的垃圾产业。甚至还有人后悔当年拦着不让卖，搞得现在亏得妈都不认识，完全砸手里了。

这时候冒出个林蒹说要买，都感觉抓到了一个冤大头。再看来人是个年轻姑娘，代表们开价的时候简直狮子大开口，好似他们的鸿志还是十年前那个别人求着买的当红企业。

林蒹调查透彻，哪能被他们唬住。当下就漫不经心地甩出鸿志近年来的亏损记录，又让手下现场给速算鸿志如今的“身价”——包括这些年净利润等折算的股价，工厂设备的价值和采购年限折旧，以及鸿志库房里积压的库存等等。

“洪主任，我说句实话。我并不是非要鸿志不可，现在能坐在这里跟你们谈，完全是看三普太子爷的面子。”林蒹放出资料，朝对方微微一笑，“薛少心善，希望以前的老工厂老员工有个好归宿，不至于受三普内部改组的影响，我作为朋友刚好能帮他一把。当然，如果鸿志其实不需要帮忙就当我今天没来过吧。”

她说着微微欠身，准备跟对方握手告辞。她带去的员工也跟着起身。

看到他们真的要走，对方马上急了。林蒹对鸿志现状的了解比他们都清楚，一一甩数据的时候他们其实就已经落了下风。此时怕唯一的买家跑了，这些人赶紧紧急交换了眼色，然后那位为首的洪主任马上站起来挽留林蒹：“林总，我们不是这个意思。做买卖有来有往嘛，我们喊价你也可以还价嘛，大家好商量。”

“行。那我们重新算一下帐。”林蒹叫手下坐下，又对小李比了个手势。

小李拿出了计算器。

第88章失联马上报警

从青头村会议室出来，天色已经暗了，凉风一吹，林蒹感觉到后背传来隐隐的冷意，这才意识到她表面上镇定自若，其实后背已经出了一层毛毛汗。青头村不愧是办过大企业的，她虽然准备充分，但还是跟他们大战了几个回合才把产权转让的事敲定。

“走，今天我请客，预祝一下收购顺利。”完成了预定任务，林蒹终于松了口气，当即带着一同谈判的员工找了家烟火气十足的大排档。三人寻了个位置坐下，林蒹菜单都没看就叫来服务员熟练地点单：“鸡煲中份，加青笋，凤爪还有藕片，再来凉拌黄瓜，凉拌皮蛋，三个米饭再一瓶啤酒。”

服务员一走，小李马上问：“林总对这边也很熟？”青头村离他们公司有点距离，虽然同在一城，但这片大家都不熟。

林蒹环顾了一下大排档略显简陋的环境，有些怀念地说：“刚来盐港的时候就住附近，我们来这里吃得多。他家的鸡和鱼都是现杀的，新鲜。”她和谈江野刚来时投奔强哥是做服装生意，就在青头村的工厂进货。那时候，这家大排档还是个街边小店，如今连带外面的桌子已经有二十多桌了。

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